보심 블로그

2024년 4분기 후속조치 리뷰지난 분기에 경기침체로 인해 매출이 감소했었다. (지난 분기 매출 이익 분석 글 링크) 경기침체로 인한 하락 국면에서 사업을 축소하기 보다, 이를 신규 상품 투자의 기회로 삼고 3가지 투자 계획을 세웠었다. (1) 신규 상품을 론칭하고 (2) 기존 시장 점유율을 개선하고 (3) 신규 시장을 개척하기로 한 계획이었다. 그 중 (1) 신규 상품 론칭만 이루어졌다. 신규 상품 론칭에 관해서는 아래 이익 분석에서 더 자세히 기록한다.(2) 기존 시장 점유율 개선을 위해 매출 점유율이 낮았던 네이버 스마트스토어 플랫폼에서 광고 및 마케팅 비용을 늘려 점유율 확대를 노렸으나, 광고 성과가 낮고 이에 대한 돌파구를 찾지 못해 공격적으로 광고비용을 집행하지 못했다. 네이버 스마트스토어의 ..

지난 24년 4분기를 회고하며 좋은 소식과 안 좋은 소식이 있다. 안 좋은 소식을 먼저 말하자면 매출이 하락 국면을 맞이했다는 것이다. 매출은 전년동기 대비 소폭 늘었고 직전 분기 대비해서 떨어졌다. 매출 하락 국면을 논하기에 조금 이를 수 있다. 그럼에도 상품 판매의 디테일한 부분까지 신경 써 온 1인 기업가의 입장에서 이번 하락은 쉽게 개선될 수 없는 흐름이라고 느껴진다. 그 이유는, 불경기 외에 매출 하락의 원인을 찾을 수 없어서 이다. 상품 수 SKU는 늘었음에도 매출은 오히려 떨어졌고, 광고비는 직전 분기 대비 보수적으로 집행하고 있지만 매출 하락은 그보다 급격하게 떨어지는 추세이다. 한편 이는 안 좋은 소식인 동시에 좋은 소식이다.이어서 좋은 소식을 말하자면 이번 매출 하락은 다른 요인이 아닌..

사업을 하면서 가장 하기 싫은 말은 "불경기라 어렵다"이다. 이 말은 평생 자영업을 해오신 아버지가 IMF, 금융위기, 코로나를 거쳐 반복했던 이야기였다. 아버지의 입에서 끊임없이 흘러나오던 이 말이 내게는 마치 양치기 소년의 이야기처럼 들렸다. 그렇게 나는 '경기가 도대체 언제 좋았던 걸까?'라는 의문을 품으며 학창시절을 보냈다.그렇게 시간이 흘러, 7년 간의 직장 생활을 끝내고 이커머스 사업을 시작한 시점은 2020년 말, 코로나가 터지고 난 직후였다. 그 시점은 경제침체에 대한 우려로 인해 오히려 유동성이 풍부하게 시장에 풀렸고, 소비 심리가 강했던 시기였다. 게다가 국내 온라인 유통 시장이 가파르게 성장하던 시기와 맞물려 내 사업은 4년 넘게 꾸준히 성장할 수 있었다.하지만 5년 차에 접어든 요 ..

필자는 2020년 쿠팡에서 마켓플레이스 판매자배송으로 상품 판매를 시작해, 2022년 쿠팡의 풀필먼트 서비스인 로켓그로스(판매자로켓, 구 제트배송)에 가입하면서 큰 성장을 이루었다. 판매자배송 대비 로켓그로스를 통해 매출이 400% 증가하며 현재도 꾸준히 성장 중이다. 올해 쿠팡 로켓배송 팀에서 여러 차례 로켓배송 입점 제안을 받았고, 이를 위해 두 차례 오프라인 미팅도 진행했다. 이제 로켓그로스를 유지할지, 아니면 로켓배송으로 새로운 도전을 할지 선택의 기로에 서 있다. 그 과정에서 느낀 점들을 정리해보려 한다. 로켓배송 상품의 위상로켓배송은 한국 전자상거래 업계에서 자영업자들이 꿈꾸는 목표 중 하나다. 그 이유는 로켓배송 태그가 붙은 상품이 매출이 높은 경우가 많기 때문이다. 로켓배송은 판매자가 원한..

지난 2분기 매출과 이익 분석(링크)에 이어서 3분기 매출과 이익 분석을 진행한다. 혼자서 기업을 운영하는 만큼 모든 것은 최적화되어 효율적이어야 한다. 그리고 최적화하려면 심플해야 한다. 심플해야 일을 줄이고 의사결정이 명확해진다. 그래서 내가 1인기업을 경영하며 분석하는 지표는 '이익' 한가지이다. '이익'을 관리하려면, 매출과 이익률이라는 두 가지 지표를 추적해야 한다. 앞서 ‘나는 왜 돈을 버는가’라는 글(링크)을 쓰며 돈을 버는 1차적 목적을 “자본능력주의 사회에서 더 높은 지위를 이루기 위해서”라고 밝힌 바 있다. 마용성강서송 신축 브랜드 아파트에 살며, 벤츠 BMW를 한 살이라도 더 젊을 때 몰기 위해서 매출과 이익률을 개선해야 한다.*지난 2분기 분석에서 이익을 계산할 때 세금과 보험료를 ..

필자는 2020년부터 전자상거래업을 하며 줄곧 제휴 택배사로 CJ대한통운을 이용해 왔다. 계약 당시 건당 2,400원에 보내다가 일출고건 100 건 이상의 극소 상품을 출고하면서부터 건당 2,100원까지 배송비가 낮았던 때가 있었다. 그러다가 2022년 가을, 쿠팡 풀필먼트센터에 입점하여 일출고건이 20개 이내로 떨어졌고, 그 시기에 발맞춰 택배 비용이 증가하는 영향 등을 받아, 건당 2,900원의 비용으로 정정됐다.이듬해에는 네이버 스마트스토어 X CJ대한통운 '도착보장' 서비스에 가입하여 CJ대한통운 풀필먼트서비스도 병행하고 있다. 네이버와 함께, '도착보장' 서비스를 출시하는 즈음하여 CJ대한통운 자체적으로 '오네 O-NE' 서비스를 출시했다. 풀필먼트 배송 비용은 건당 약 4,000원으로 최저 2..

올해 2024년 2분기부터 분기별 매출 이익 분석을 블로그에 기록하고자 한다. 기존에는 일별 매출과 매입만 기록했고, 대략적으로 15%의 이익이 남는다는 계산 아래 경영하고 있었다. 15%의 이익률이 어떻게 나온 것이냐면, 사업 신고를 하고 난 이듬 해인 2022년 매출과 이익을 계산했을 때의 대략적인 도출값이었다. 그로부터 2년 가까이 시간이 흘렀고 그동안 매출이 오르는 만큼 시장 경쟁 강도가 세져 이익률이 다소 낮아졌다. 그러다 보니 기존 15%의 이익을 산정해 기업을 운영하다 보니 현금 흐름이 예상보다 여유롭지 않음을 감지했다. 그 시기가 2023년 귀속 종합소득세를 낸 2024년 6월이었다.2023년도 개인사업자와 법인사업자의 매출 합산은 약 19억원이었다. 그 중 개인사업자의 매출이 15억이 넘..

3년 전 사업을 처음 시작할 때 막연하게만 꿈꾸었던 경제적 자유의 길이 이제는 구체적으로 보이기 시작한다. 지난 1년 전부터 월 1천만 원씩 꾸준히 모았고 현재 약 1억 5천만 원의 돈이 모였다. (주식 계좌에 7천만 원, 예금에 8천만 원이 모였다.) 이렇게 모으다 보면 5년 뒤 즈음엔 서울에서 원하는 집을 사고 그다음 좋은 차를 사고 어느 순간에는 내가 일을 하지 않아도 주식과 부동산 자산이 내가 쓰는 것보다 많은 수익을 내는 경제적 자유의 길이 열릴 것이다.이 즈음 해서 생각해 보게 되는 대목은 ‘왜 돈을 버는가?’이다. 지난 6월까지 꾸준히 연재 중이던 비즈니스 카테고리 글의 마지막 장을 약 4개월이 지난 지금까지 쓰지 못하였다. 글을 쓸 수 없었던 이유는 왜 돈을 버는가?를 주제로 글을 쓰려면 ..

지난 글에서 이야기한 풀필먼트 물류비용이 상품 판매량에 따라 일정 비율로 증가하는 고정비용이라면 광고비용은 어떻게 운영하느냐에 따라 광고효율이 다르고 비용도 절감할 수 있는 변동비용이다. 광고는 크게 브랜드 광고와 상품 광고로 나뉜다. 브랜드 광고는 장기적인 관점에서 브랜드를 소비자에게 인식시키는 광고라면 상품 광고는 즉각적으로 매출로 이어지는 광고이다. 3년 전 사업을 시작하고 브랜드를 론칭하여 꾸준히 광고를 하고 있는 필자는 광고 효율이 높은 상품 검색 광고에 집중하고 있다.이 글은 비즈니스 카테고리 연재 중으로 ‘광고 비교 | 네이버 검색광고 vs 쿠팡 매출최적화광고’ 편이다. 이번 편에서는 1인 기업 이커머스 비즈니스를 운영하며 사용 중인 광고상품과 이에 대한 의견을 공유한다. 연재 첫 글과 목차..

오픈마켓에서 상품을 판매할 때 가장 큰 비용이 발생하는 부분은 물류비용,즉 풀필먼트 서비스 비용이다. 해당 풀필먼트 서비스는 오픈마켓 사별로 경쟁이 치열한 부분이기도 하다. 쿠팡이 로켓배송을 시작한 이래 시장점유율을 계속해서 높여 왔고 이에 따라 네이버는 CJ대한통운 등 물류사와 제휴하여 도착보장 서비스를, G마켓은 스마일배송 서비스를, 11번가는 슈팅배송 서비스를 출시하며 경쟁 중이다.이 글은 비즈니스 카테고리 연재 중으로 ‘11. 풀필먼트 비교 | 네이버 도착보장 vs 쿠팡 로켓배송’ 편이다. 이번 편에서는 1인 기업 이커머스 비즈니스를 운영하며 가입한 각 오픈마켓 사별 풀필먼트 서비스에 대한 생각을 나눈다. 연재 첫 글과 목차 보기 풀필먼트 서비스는 풀필먼트 사의 창고에 판매자 물건을 보관하고 있다..

오픈마켓 판매채널은 많으면 많을수록 좋다. 고객접점이 많으면 매출이 늘어나기 때문이다. 다만, 1인기업이 관리하는 차원에서 관리비용 대비 매출이 적은 오픈마켓은 과감히 정리하는 것도 고려해봐야 할 사항이다. 필자는 이커머스 비즈니스를 처음 시작하던 해 매출 1원이라도 늘리고자, 쿠팡, 네이버, 자사몰(2개), 11번가, G마켓, 지그재그 등 7개 판매 채널을 문어발식으로 운영하였지만 이듬해부터 쿠팡, 네이버, 자사몰(2개)의 4개 판매 채널에만 집중해 판매하고 있다. 자사몰 매출이 전체 매출의 2.5% 정도로 적어서, 마음 같아서는 운영을 중단하고 싶으나 브랜드 이미지 관리 및 신뢰도 향상 차원에서 자사몰을 계속해서 유지해 나가고 있다.이 글은 비즈니스 카테고리 연재 중으로 ‘10. 오픈마켓 비교 | 네..

택배 풀필먼트 서비스를 계약한 뒤로 코어타임 업무만 놓고 보면 하루에 2시간 정도를 일 한다. 코어타임 전후로 1시간씩 더해 출근부터 퇴근까지는 약 4시간이다. 하지만 일과 삶의 경계가 모호한 1인 기업가에게 출퇴근이란 의미가 직장 생활할 때와는 사뭇 다르다. 직장 생활을 할 때는 업무의 온오프 (On/Off) 개념이 더 명확했던 것 같다. 출근을 하면 일 생각을 온하고 퇴근을 하면 일 생각을 오프하고 삶으로 돌아가는 것이다. 1인 기업가가 된 지금 왜 직장인일 때처럼 온오프하지 못할까를 생각해 보면 이는 책임감과 연관되어 있다.이 글은 비즈니스 카테고리 연재 중으로 ‘09. 하루 2시간 일하며 삶의 의미 찾기’ 편이다. 이번 편에서는 1인 기업가의 코어타임 업무시간 외 생활과 삶을 어떻게 설계할 것인가..

3장 ‘1인 기업은 어떻게 일하나?’ 지난 글에 이어서 2번째 글이다. 지난 글에서 이커머스 비즈니스 1인 기업가의 업무 목록과 함께 ‘내가 할 수 있고 하고 싶은 일의 몰입’을 다루었고, 이번 글에서는 ‘내가 할 수 없거나 하기 싫은 일의 외주’를 다룬다. 앞선 글에서 업무의 80%는 직접 해야 경쟁력을 가질 수 있다고 말했다. 이번 글의 주제인 ‘내가 할 수 없거나 하기 싫은 일의 외주’는 나머지 20%에 관한 이야기이다. 연재 첫 글과 목차 보기 [외주 업무 분류표]내가 할 수 없는 일내가 하기 싫은 일세금신고 등 세무업무수입에 필요한 물류 및 세금신고상표권 법인등록 등 법적인 업무상품 판매에 필요한 인증신고박스 테이핑 등 택배 업무상품 라벨부착 업무SNS체험단 모집 및 관리 업무...내가 할 수 ..

3장 1인 기업은 얼마나 일하나? 연재를 시작한다. 앞서 2장에서 돈에 대해 이야기했다면 이제 시간에 대해 이야기하려고 한다. 일하는 시간에 대해 이야기하려면 1인 기업가에게 주어진 일이 무엇인지를 먼저 정리해야 한다. 일의 분류 방법은 다양하겠으나, 나는 ‘일회성 업무’와 ‘반복적 업무’로 크게 나누어 정리한다. 일회성 업무는 상품 판매 전에 이루어지며 비즈니스의 성공여부를 결정하는 중요한 일이다. 반면, 반복적인 업무는 상품 판매 중에 이루어지며 비즈니스가 안정적으로 유지하는데 필요한 일이다.이 글은 비즈니스 카테고리 연재 중으로 ‘07. 내가 할 수 있고 (and) 하고 싶은 일의 몰입’ 편이다. 연재 첫 글과 목차 보기 [1인기업 업무 분류] 일회성 업무반복적 업무업무 시기상품 판매 전상품 판매 ..

사업을 하며 돈을 많이 벌어도 자산을 쌓지 못한다면, 일에서는 성공할지라도 정작 중요한 개인의 삶은 성공했다고 말할 수 없다. 사업체의 이익이 곧 개인의 자산인 1인 기업가에게 현금흐름이 중요한 이유이다. 더 많은 매출을 내기 위해 이익의 대부분을 사업에 재투자한다면 이익을 실현하기 어렵고 생활은 여전히 각박하다. 계획한 매출 목표를 달성한 뒤에는 현금흐름을 파악하고 이익실현의 비중을 결정해야 한다.이 글은 비즈니스 카테고리 연재 중으로 ‘06. 1인 기업의 한계 | 현금흐름과 이익 실현’ 편이다. 이번 편에서는 1인 기업의 현금흐름과 이익 실현에 대해 다룬다. 연재 첫 글과 목차 보기 현금흐름이커머스 사업체의 현금흐름에서 관리해야 할 항목들은 우선순위로 다음과 같다. 1.오픈마켓 정산 2.매입대금 지급..