보심 블로그

지난 글에서 이야기한 풀필먼트 물류비용이 상품 판매량에 따라 일정 비율로 증가하는 고정비용이라면 광고비용은 어떻게 운영하느냐에 따라 광고효율이 다르고 비용도 절감할 수 있는 변동비용이다. 광고는 크게 브랜드 광고와 상품 광고로 나뉜다. 브랜드 광고는 장기적인 관점에서 브랜드를 소비자에게 인식시키는 광고라면 상품 광고는 즉각적으로 매출로 이어지는 광고이다. 3년 전 사업을 시작하고 브랜드를 론칭하여 꾸준히 광고를 하고 있는 필자는 광고 효율이 높은 상품 검색 광고에 집중하고 있다. 이 글은 비즈니스 카테고리 연재 중으로 ‘광고 비교 | 네이버 검색광고 vs 쿠팡 매출최적화광고’ 편이다. 이번 편에서는 1인 기업 이커머스 비즈니스를 운영하며 사용 중인 광고상품과 이에 대한 의견을 공유한다. 연재 첫 글과 목..

오픈마켓에서 상품을 판매할 때 가장 큰 비용이 발생하는 부분은 물류비용,즉 풀필먼트 서비스 비용이다. 해당 풀필먼트 서비스는 오픈마켓 사별로 경쟁이 치열한 부분이기도 하다. 쿠팡이 로켓배송을 시작한 이래 시장점유율을 계속해서 높여 왔고 이에 따라 네이버는 CJ대한통운 등 물류사와 제휴하여 도착보장 서비스를, G마켓은 스마일배송 서비스를, 11번가는 슈팅배송 서비스를 출시하며 경쟁 중이다. 이 글은 비즈니스 카테고리 연재 중으로 ‘4-2. 풀필먼트 비교 | 네이버 도착보장 vs 쿠팡 로켓배송’ 편이다. 이번 편에서는 1인 기업 이커머스 비즈니스를 운영하며 가입한 각 오픈마켓 사별 풀필먼트 서비스에 대한 생각을 나눈다. 연재 첫 글과 목차 보기 풀필먼트 서비스는 풀필먼트 사의 창고에 판매자 물건을 보관하고 ..

오픈마켓 판매채널은 많으면 많을수록 좋다. 고객접점이 많으면 매출이 늘어나기 때문이다. 다만, 1인기업이 관리하는 차원에서 관리비용 대비 매출이 적은 오픈마켓은 과감히 정리하는 것도 고려해봐야 할 사항이다. 필자는 이커머스 비즈니스를 처음 시작하던 해 매출 1원이라도 늘리고자, 쿠팡, 네이버, 자사몰(2개), 11번가, G마켓, 지그재그 등 7개 판매 채널을 문어발식으로 운영하였지만 이듬해부터 쿠팡, 네이버, 자사몰(2개)의 4개 판매 채널에만 집중해 판매하고 있다. 자사몰 매출이 전체 매출의 2.5% 정도로 적어서, 마음 같아서는 운영을 중단하고 싶으나 브랜드 이미지 관리 및 신뢰도 향상 차원에서 자사몰을 계속해서 유지해 나가고 있다. 이 글은 비즈니스 카테고리 연재 중으로 ‘4-1. 오픈마켓 비교 |..

택배 풀필먼트 서비스를 계약한 뒤로 코어타임 업무만 놓고 보면 하루에 2시간 정도를 일 한다. 코어타임 전후로 1시간씩 더해 출근부터 퇴근까지는 약 4시간이다. 하지만 일과 삶의 경계가 모호한 1인 기업가에게 출퇴근이란 의미가 직장 생활할 때와는 사뭇 다르다. 직장 생활을 할 때는 업무의 온오프 (On/Off) 개념이 더 명확했던 것 같다. 출근을 하면 일 생각을 온하고 퇴근을 하면 일 생각을 오프하고 삶으로 돌아가는 것이다. 1인 기업가가 된 지금 왜 직장인일 때처럼 온오프하지 못할까를 생각해 보면 이는 책임감과 연관되어 있다. 이 글은 비즈니스 카테고리 연재 중으로 ‘3-3. 하루 2시간 일하며 삶의 의미 찾기’ 편이다. 이번 편에서는 1인 기업가의 코어타임 업무시간 외 생활과 삶을 어떻게 설계할 것..

3장 ‘1인 기업은 어떻게 일하나?’ 지난 글에 이어서 2번째 글이다. 지난 글에서 이커머스 비즈니스 1인 기업가의 업무 목록과 함께 ‘내가 할 수 있고 하고 싶은 일의 몰입’을 다루었고, 이번 글에서는 ‘내가 할 수 없거나 하기 싫은 일의 외주’를 다룬다. 앞선 글에서 업무의 80%는 직접 해야 경쟁력을 가질 수 있다고 말했다. 이번 글의 주제인 ‘내가 할 수 없거나 하기 싫은 일의 외주’는 나머지 20%에 관한 이야기이다. 연재 첫 글과 목차 보기 [외주 업무 분류표] 내가 할 수 없는 일 내가 하기 싫은 일 세금신고 등 세무업무 수입에 필요한 물류 및 세금신고 상표권 법인등록 등 법적인 업무 상품 판매에 필요한 인증신고 박스 테이핑 등 택배 업무 상품 라벨부착 업무 SNS체험단 모집 및 관리 업무 ..

3장 1인 기업은 얼마나 일하나? 연재를 시작한다. 앞서 2장에서 돈에 대해 이야기했다면 이제 시간에 대해 이야기하려고 한다. 일하는 시간에 대해 이야기하려면 1인 기업가에게 주어진 일이 무엇인지를 먼저 정리해야 한다. 일의 분류 방법은 다양하겠으나, 나는 ‘일회성 업무’와 ‘반복적 업무’로 크게 나누어 정리한다. 일회성 업무는 상품 판매 전에 이루어지며 비즈니스의 성공여부를 결정하는 중요한 일이다. 반면, 반복적인 업무는 상품 판매 중에 이루어지며 비즈니스가 안정적으로 유지하는데 필요한 일이다. 이 글은 비즈니스 카테고리 연재 중으로 ‘3-1. 내가 할 수 있고 (and) 하고 싶은 일의 몰입’ 편이다. 연재 첫 글과 목차 보기 [1인기업 업무 분류] 일회성 업무 반복적 업무 업무 시기 상품 판매 전 ..

사업을 하며 돈을 많이 벌어도 자산을 쌓지 못한다면, 일에서는 성공할지라도 정작 중요한 개인의 삶은 성공했다고 말할 수 없다. 사업체의 이익이 곧 개인의 자산인 1인 기업가에게 현금흐름이 중요한 이유이다. 더 많은 매출을 내기 위해 이익의 대부분을 사업에 재투자한다면 이익을 실현하기 어렵고 생활은 여전히 각박하다. 계획한 매출 목표를 달성한 뒤에는 현금흐름을 파악하고 이익실현의 비중을 결정해야 한다. 이 글은 비즈니스 카테고리 연재 중으로 ‘2-3. 1인 기업의 한계 | 현금흐름과 이익 실현’ 편이다. 이번 편에서는 1인 기업의 현금흐름과 이익 실현에 대해 다룬다. 연재 첫 글과 목차 보기 현금흐름 이커머스 사업체의 현금흐름에서 관리해야 할 항목들은 우선순위로 다음과 같다. 1.오픈마켓 정산 2.매입대금..

사업 목표가 명확해야 빠르게 성장할 수 있다. 그리고 레버리지의 도움을 받으면 더욱 빠르게 성장할 수 있다. 1인 기업의 성장에 대해 다루는 이번 글에서는 목표를 어떻게 세우는지와 레버리지는 어떻게 활용해야 하는지에 대해, 과거 나의 경험을 토대로 정리하고자 한다. 이 글은 비즈니스 카테고리 연재 중으로 ‘2-2. 1인 기업의 성장 | 매출목표와 레버리지’ 편이다. 아래 내용은 이커머스 비즈니스에 관한 개인적인 경험을 토대로 작성된 것이다. 연재 첫 글과 목차 보기 N년차 연매출 계산하는 방법 연매출은 투자금의 4배다. (자세한 산출법은 이전 글 참고) 나는 1억 원(자기자본 5천만 원 + 레버리지 5천만 원)으로 사업을 시작했고 사업을 본격적으로 시작한 첫 해 2021년 연매출은 3억 8천만 원이었다...

초보 사업가답게 창업 당시 경영에 대해 아무것도 몰랐다. 사업에 문제가 생기면 몸으로 부딪히면서 하나씩 해결하는 방식이었다. 돌아보면 어리석었지만 용감했다. 이커머스 비즈니스 1인 기업가로서 3년 차에 접어드는 지금, 절세를 위해 법인사업자를 추가로 냈고, 3년 전 개인사업자를 처음 시작할 때처럼, 법인사업자를 키우기 시작했다. 이제는 용기가 아닌 현명함으로 비즈니스를 확장할 때라고 생각한다. 과거 개인사업자의 시작이 어땠는지 이번 글에 정리하며, 새로운 목표와 전략을 세우려 한다. 이 글은 비즈니스 카테고리 연재 중으로 ‘2-1. 1인 기업의 시작 | 투자금과 아이템 선정’ 편이다. 이번 편에서는 이커머스 1인기업을 창업할 때 자금 운영을 어떻게 해야 하는지와 아이템 선정 기준은 무엇인지를 기록한다. ..

1인 기업의 이커머스 사업 전략을 말하기 전에 상업(커머스)에 대해 알고 넘어가야겠다. 상업의 기본은 물건을 싸게 만들어서 비싸게 팔아 이익을 최대한 많이 남기는 일이다. 상품을 직접 디자인하거나 생산하는 게 아니라면, 진출하려는 시장에 판매하려는 상품과 같거나 비슷한 상품을 성공적으로 판매하는 경쟁업체가 있을 것이다. 경쟁 업체가 있다는 것은 물건을 무한정 비싸게 파는 데는 한계가 있다는 것이다. 한편, 물건을 싸게 사 오는 것은 매입량이 많을수록 단가를 낮출 수 있는데, 이 또한 처음 사업을 시작할 때 자본의 한계가 있어 초보 셀러는 이익 구조를 갖추는데 어려움이 있다. 그럼 어떻게 해야 할까? 이 글은 비즈니스 카테고리 연재 중으로 ‘1-3. 1인 기업의 이커머스 비즈니스 생존 전략’ 편이다. 이번..

아버지는 30여 년 간 오프라인 기반 비즈니스를 했고 나는 그걸 어깨너머로 지켜보며 자랐다. 그리고 오프라인 기반 비즈니스는 인간의 시간과 노동을 갈아 넣는 시스템이라는 것을 알았다. 언제 올지 모르는 손님을 기다리고, 매장을 청결하게 유지관리하고, 상품을 설명하고, 가격을 내고한 뒤 결제를 도왔으며, 이를 진행할 인력을 뽑고 관리해야 했다. 앞서 왜 1인기업을 하기로 결심했는지에 대한 배경에서 대인관계에서 오는 자아연출의 피로감을 언급했듯이, 나는 사람을 상대하는 일이 싫었다. 하지만 온라인 기반 이커머스 비즈니스는 시간과 노동이 최소화된 사업 구조이다. 이 글은 비즈니스 카테고리 연재 중으로 ‘1-2. 1인기업에 최적화된 이커머스 비즈니스 환경’ 편이다. 이번 편에서는 이커머스 비즈니스가 왜 1인기업..

7년 동안 3곳의 중소기업을 다녔다. 요즘 중소기업이 비아냥의 대상이지만, 난 중소기업에 다니는 게 좋았다. 나의 존재감을 느끼고 다양한 업무를 직접적으로 경험할 수 있으며 대표 옆에서 비즈니스 경영을 간접적으로 겪을 수 있었기 때문이다. 월급이 적을지라도 이를 대기업에서는 얻을 수 없는 소중한 자산으로 여기며 7년을 보냈다. 그리고 중소기업에서 채득한 다양한 업무 경험을 바탕으로 제너럴리스트가 된 것이 1인 기업을 경영하는데 큰 자양분이 되었다. 이 글은 비즈니스 카테고리 연재 중으로 ‘1-1. 7년 사회생활을 하며 키운 1인 기업의 꿈’ 편이다. 이번 편에서는 지난 7년 사회생활을 하며 배우고 느낀 점들을 기록하고, 왜 1인 기업을 꿈꾸었는지를 밝힌다. 연재 첫 글과 목차 보기 자아연출의 피로감 나는..

지난 13년 간 블로그를 운영해 오면서 되도록 일에 관한 생각은 기록하지 않았다. 무엇이든 일과 엮이면 하기 싫어져 버린다는 생각에 블로그는 철저히 일과 반대편에 있는 삶에 관련된 생각만 기록했기 때문이다. 오늘부터 이 생각을 고쳐 일에 관한 생각도 블로그에 기록하고자 한다. 2014년 취업 이후 지난 7년 동안 사회생활을 한 뒤에 1인 기업을 운영한지 3년 차에 접어들며 일과 엮인 생각들이 삶에 대한 생각을 넘어섰다고 판단했고, 그 생각이 싫기보다 오히려 즐겁기 때문이다. 특히 기점이 된 사건은 개인사업자 연매출이 올해 15억을 넘어설 것으로 보여, 법인사업자를 이달 설립한 일이다. 법인사업자 설립을 기점으로 새로운 계획을 세우고 있는 이 시점에 과거 개인사업자로서 1인 기업을 운영하며 느낀 소회를 해..